一．知己

   客户选购商品的时候，首先要分析自己公司或者项目本身的诉求，我需要什么品质的商品，需要什么样的售后服务，需要达成什么样的目标。通过多次选型，应当找什么样的厂家去合作，合作的态度是换一个厂家去尝试，还是找一家品质稳定服务好的厂家呢？

 二．知彼

    互联网是个好工具，让客户足不出户就能获取很多咨询，只是现在互联网上厂家信息太多了，如何挑选合作厂家就变成了一个难题！

   客户可联系多家做组合斜管弹性填料的生产厂家，通过电话询问自己公司关系的问题，经过对比分析，那几家是比较符合自己公司的需求的，重点锁定2~3家，约定好时间上门详谈对比，确定长期合作的厂家。

   当然也可以电话联系获取样品，通过几家产品对比，最终确定上门寻访的合作厂家。

   通过多方对比，确定长期合作关系，这样知己知彼后期合作才能尽量减少不必要的麻烦。